להלן נתייחס לאופן השיווק הנכון של פרויקט מגורים חדש, בצורה מצוינת. נתייחס אל הכלים הדיגיטליים והנוספים, נתייחס לגישות השיווקיות העדכניות ונביא כמה טיפים חשובים שיעזרו לכם למקסם את הפוטנציאל של הפרויקט ולהשיג הצלחה.
הכירו את קהל היעד שלכם והבינו היטב את השוק
קודם כל, מסביר משרד פרסום מוביל, צריך להבין לאיזה קהל יעד אתם פונים. מי הם האנשים שאתם רוצים שיגורו בפרויקט המגורים? מה הם הצרכים שלהם? האם מדובר במשפחות צעירות, זוגות מבוגרים אולי אנשי עסקים ומשקיעים? ככל שתכירו את קהל היעד שלכם טוב יותר כך תוכלו להתאים את המסרים השיווקיים בצורה אפקטיבית. חשבו על מאפיינים כמו גיל, הכנסה, מצב משפחתי, תחביבים, אורח חיים וכדומה. צריך להבין גם את כל השוק ואת אופי התחרות. אילו פרויקטים אחרים למגורים קיימים באזור, מה מיוחד בהם, מה היתרונות והחסרונות שלהם.
צרו מותג חזק ובנו "סיפור מותג"
בנו מותג חזק, עם סיפור ייחודי שמתאר את הפרויקט שלכם. המותג צריך לשקף את הערך, המסר ומה שמיוחד בפרויקט, עם היתרונות של הפרויקט. בחרו שם קליט, שישתלב עם לוגו מקצועי ויפה. שימו לב שהמותג נראה יפה וברור לעין בכל מיני ערוצים שיווקיים שונים. המותג צריך להיות בעל נוכחות באתר האינטרנט ובפלטפורמות של פרסום דיגיטלי, פליירים, מודעות ושלטי פרסום ועוד. ספרו סיפור שבונה את המותג משום שלקוחות מתחברים לסיפורים ולרגש. שלבו את היתרונות של הפרויקט והערך שלו. הסבירו מדוע הפרויקט שלכם הוא מקום מושלם לחיות בו וכיצד הוא ישפר את איכות החיים של הדיירים. בשיווק צריך לשים דגש גם על תמונות, סרטונים וסיפורי לקוחות או המלצות.
הקימו נוכחות דיגיטלית מושקעת
ודאו שיש אתר אינטרנט מקצועי ויפה לעין. האתר של הפרויקט או עמוד המוקדש לפרויקט צריך להיות לא פחות ממעולה. נוכחות באונליין הולכת יד ביד עם אתר קל לניווט, ידידותי למשתמש ומותאם גם למובייל. הציגו בבהירות את כל המידע החשוב על הפרויקט, המיקום, תכניות של הדירות והמפרט, מחירים, תמונות, סרטונים וכיוצא בזה. ודאו שהכל מותאם למנועי חיפוש (SEO) כדי שהפרויקט שלכם ידורג גבוה בתוצאות החיפוש. אפשר לחזק את הנוכחות על ידי רשתות החברתיות כדי להגיע לקהל רחב. נוכחות שיווקית למשל בפייסבוק, אינסטגרם עם פרסום של תוכן מעניין ולא רק שיווקי נטו. השתמשו בתמונות, סרטונים, ציטוטים של לקוחות ועוד, כדי ליצור קשר ולייצר מעורבות של הקהל שלכם. הריצו קמפיינים פרסומיים משלימים כגון פרסום בגוגל לפי הצורך.
פרסמו מבצעי מכירות ככלי שיווקי
חשפו בשיווק מבצעים מיוחדים ללקוחות של מכירה מוקדמת. ניתן לתת הנחות, הטבות או שווי ערך כגון מימון מוזל עם ריבית נמוכה או מטבח משודרג על חשבון החברה. ההטבות יופנו ללקוחות שירכשו דירה בשלב מוקדם של הפרויקט ויש לכך הרבה חשיבות. תמריצי שיווק יכולים לעודד לקוחות לקבל החלטה ובכך למשוך עוד לקוחות שלמעשה יסייעו לשיווק הפרויקט. כמו כן שמרו על קשר עם לקוחות מתעניינים. בנו רשימת תפוצה ושלחו ניוזלטרים עם עדכונים על הפרויקט, הצעות מיוחדות וטיפים בתחום הנדל"ן.
לסיום, הקפידו למדוד את תוצאות השיווק לצורך אופטימיזציה. עקבו אחר הביצועים של קמפיינים באמצעות כלים אנליטיים. בדקו אילו ערוצים עובדים טוב ואילו מסרים עובדים הכי טוב. שפרו את מה שצריך, בהתאם לתוצאות כדי למקסם את הערך השיווקי.
